餐飲消費需求的逐漸變化，顧客越來越注重用餐體驗，使得消費者對服務人員的專業(yè)素質要求越來越高。服務人員的服務過程很大程度也會決定顧客對自己餐廳的印象，所以服務人員也需要在一定行為和語言上對顧客進行引導。最明顯的就是點餐。那么服務人員引導顧客點餐的方法有哪些呢？

1、顧左言它，側面烘托

給客人推銷菜品時不要說：“這是我們餐廳最好的” 客人會覺得“你是自己說自己好”，而應說：“這道菜是我們客人最近反映最好的！” 這樣就從客人的角度側面反應這道菜很好，受顧客喜歡，更有可信性和說服力。

2、形象解剖介紹法

用生動、形象的語言把菜品形象化、具體化，從而使客人產(chǎn)生想像。比如：“我們這道龍蝦菜是用黃金鼎上菜，伴隨著干冰霧氣，像騰云駕霧一般，很有氣勢，一道菜占半張桌，請客特別有面子。”

3、稀缺心理刺激消費

“物以稀為貴”是顧客都明白的事情，這時候就需要再提醒他一下：“這道菜原料特別難買，因為是野生的，要專門派人海邊搶貨才能買到。要不您先預定上，我問問廚房還有沒有原料，沒有的話您再換一道別的。”

4、對比介紹法

客人：“你們家這菜怎么這么貴？別的地方68，你們賣88！”點菜員：“劉總，請您先試試看，吃起來肯定不一樣，我們這里也有48元一份的，看起來一樣，但是吃起來就知道原料差別很大。”先順著客人意思講，然后再轉折闡述。

5、速度取勝法

“劉總，您剛才點的菜都是‘大菜’，需要時間有點長，不如再點個立馬可以上桌的，先吃著，您看這道菜5分鐘就能上桌……”

6、給客人選擇題

比如客人看海鮮蝦類菜時，不要問：“你要不要來份蝦？”而應說：“您要份基圍蝦還是爬蝦？”然后再次引導：“爬蝦的做法我們這里很獨特。”

7、借人之口法

如：客人都稱贊這道菜我們家做得最好，你看是不是也來一份？

服務是為了方便顧客，是顧客有更好的消費體驗，所以一定要從顧客的需求的感受出發(fā)，做到無微不至卻又禮貌不讓人有負擔。

服務人員的作用在餐廳中是很重要的，但餐飲服務人員流動性很大，一部分是薪資待遇問題，另一個是歸屬感和學習空間。一家餐館的服務人員是需要系統(tǒng)培訓并且定期學習提高的，這樣不僅能更好的提高服務水平，也能讓員工更有上進心和動力。