小餐飲選址是門(mén)大學(xué)問(wèn)。店鋪越小，選址難度往往越高。很多人提起選址 反應(yīng)就是在大街上轉(zhuǎn)悠，看看有沒(méi)有貼出租或者轉(zhuǎn)讓的。其實(shí)餐飲店面的類型有很多種，街邊店只是其中一種，今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)各種餐飲商鋪的類型以及他們各自的利與弊。

　　街邊店

　　街邊店是位于城市道路兩邊的店鋪。城市道路又分一級(jí)街道、二級(jí)街道、三級(jí)街道……比如在西安小寨，南北方向的長(zhǎng)安路就屬于一級(jí)街道，小寨西路、興善寺街這些就屬于二級(jí)街道，小寨西路里邊的小巷子就是三級(jí)街道了。

　　一級(jí)街道

　　一級(jí)街道就是主干道，通常車流會(huì)比較多，人流量比較大。主干道的優(yōu)點(diǎn)在于人流量大，展示機(jī)會(huì)多，對(duì)于品牌店來(lái)說(shuō)，一個(gè)店面就是一個(gè)活的廣告牌，不僅可以服務(wù)進(jìn)店客人，還可以展示給來(lái)來(lái)往往的人看，加深品牌印象。主干道的缺點(diǎn)是無(wú)論人和車，都很少駐足，看著門(mén)前車水馬龍，但是進(jìn)店的卻很少。而且主干道租金往往也比較高，所以一般選擇在主干道上開(kāi)店的，大多都是比較有實(shí)力的餐飲品牌連鎖店。

　　在比較寬的主干道上，中間常有柵欄，這就相當(dāng)于做的是半邊生意。在選址考察和做選擇時(shí)，對(duì)面的人流與商業(yè)就應(yīng)該劃分到考慮范圍之外，再根據(jù)單面的人流計(jì)算投資預(yù)期。

　　二級(jí)街道

　　二級(jí)街道通常是連接一級(jí)街道的。二級(jí)街道上往往人比車多，各類商業(yè)布局也比較多，停車也方便，人的活動(dòng)也比較頻繁，所以二級(jí)街道做餐飲就有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。從投資角度來(lái)說(shuō)，二級(jí)街道相對(duì)來(lái)說(shuō)租金成本低，而且餐飲店都喜歡扎堆往這類街道開(kāi)，容易形成美食街或美食區(qū)，具有規(guī)模效應(yīng)，更容易吸引周邊就餐人群。

　　二級(jí)街道的客流通常由固定客流和流動(dòng)客流兩部分構(gòu)成，在考察二級(jí)街道情況時(shí)，要先觀察一級(jí)街道的客流量以及客流方向，推算出固定客流與流動(dòng)客流的比例。還有周邊的商業(yè)狀況，比如有沒(méi)有商場(chǎng)，有沒(méi)有居民區(qū)，有沒(méi)有辦公區(qū)等，要分析周邊人群的屬性與顧客來(lái)源。然后根據(jù)自身的品類屬性以及人均消費(fèi)就可以大概推算出流水的大致范圍，從而計(jì)算出投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　二級(jí)因?yàn)槭苋巳旱牧鲃?dòng)方向影響，往往會(huì)形成陰陽(yáng)兩面，還有就是店鋪在街道所處的位置，這些都會(huì)影響生意的好壞。具體的判斷和選擇辦法稍后我們會(huì)有專門(mén)的章節(jié)來(lái)講。

　　三級(jí)街道

　　三級(jí)街道一般是連接二級(jí)街道和居民區(qū)，城中村，寫(xiě)字樓等的街道。這些街道一般小餐飲布局比較多，因?yàn)槌杀?低。這些街道因?yàn)楦拷用駞^(qū)，商業(yè)體，寫(xiě)字樓等，所以基本上都是固定客群，根據(jù)周邊的業(yè)態(tài)屬性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及周邊人口數(shù)量，很容易推算出投入產(chǎn)出比。

　　在三級(jí)街道，成本低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此要在品類定位上要突出特色與性價(jià)比，才會(huì)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　不同于一級(jí)街道和二級(jí)街道的是，三級(jí)街道，尤其是連接居民區(qū)和城中村等的街道，通常都會(huì)有一個(gè)生死分界點(diǎn)。在這個(gè)點(diǎn)之前的店鋪都很繁榮，人也很多，這個(gè)點(diǎn)往后店鋪和人都會(huì)比較少。這和人的習(xí)慣有關(guān)，一般人都會(huì)從街道往進(jìn)走，邊走邊看然后做選擇。大多數(shù)人走到這個(gè)點(diǎn)的時(shí)候就會(huì)選擇折返，或者就近找個(gè)地方就餐，一是不想再走了，二是擔(dān)心前邊沒(méi)啥吃的了白跑一趟，總之不會(huì)再往前走了，所以，這個(gè)點(diǎn)我稱之為生死分界點(diǎn)。在一條存在生死分界點(diǎn)的街道選址的話，盡量選在分界點(diǎn)之前，具體選擇方法后邊的文章里我會(huì)做詳細(xì)的解答。

　　 后，一句話總結(jié)一下街邊店的選址核心：一級(jí)街道比品牌，二級(jí)街道比特色，三級(jí)街道比性價(jià)比，選擇在什么樣的街道開(kāi)店主要得看你的產(chǎn)品和店鋪發(fā)展到了哪個(gè)階段。

　　社區(qū)店

　　社區(qū)店一般指在一些大型社區(qū)內(nèi)部的商業(yè)街或者步行街以及小區(qū)配套的門(mén)面房里開(kāi)的店面。社區(qū)店又分為住宅小區(qū)附近的以及辦公區(qū)附近的。

　　住宅小區(qū)附近的店鋪一般早餐和晚餐人比較多，因?yàn)橹軆?nèi)白天人都出去上班了，所以午餐人會(huì)相對(duì)比較少。周末時(shí)相反，午餐相對(duì)來(lái)說(shuō)人會(huì)多一些，周末晚上人會(huì)比較少，因?yàn)橹苣┤硕汲鋈ス淞恕Ｗ≌瑓^(qū)附近的店主要抓周內(nèi)的早餐和晚飯，以及周末的早餐和午餐這些飯口。

　　辦公區(qū)附近的店鋪一般早餐和中午是重點(diǎn)。周內(nèi)的話晚上人下班后大多選擇回家吃飯，所以晚上人會(huì)比較少。周末不上班，所以總體人都會(huì)比較少。辦公區(qū)附近的店主要抓周內(nèi)的早餐和午飯這些飯口。

　　選擇做社區(qū)店的優(yōu)勢(shì)有l(wèi)布局社區(qū)店，首先要對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行定位，根據(jù)顧客的消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)時(shí)段，進(jìn)行合適的選址定位。

　　購(gòu)物中心

　　近幾年隨著線下其他實(shí)體行業(yè)的逐漸式微，餐飲逐漸成為購(gòu)物中心的主力，各類餐飲品牌在這里上演著一輪又一輪的廝殺。

　　大型的購(gòu)物中心里一般都會(huì)專門(mén)開(kāi)辟餐飲區(qū)，并進(jìn)行統(tǒng)一的招商和管理。成熟的購(gòu)物中心還會(huì)請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷公司，或搭建營(yíng)銷部門(mén)來(lái)做統(tǒng)一的營(yíng)銷宣傳。購(gòu)物中心環(huán)境好，業(yè)態(tài)豐富，吸客能力強(qiáng)，尤其深受年輕人的喜愛(ài)，對(duì)于提升餐飲品牌的影響力具有舉足輕重的作用。這些都是購(gòu)物中心的優(yōu)勢(shì)所在。所以對(duì)小餐飲來(lái)說(shuō)，進(jìn)購(gòu)物中心就相當(dāng)于是傍大款。

　　對(duì)于小餐飲來(lái)說(shuō)，進(jìn)駐購(gòu)物中心也有一些弊端：

　　首先，小餐飲進(jìn)駐購(gòu)物中心難度大。購(gòu)物中心招商時(shí)一般比較青睞品牌餐飲，大的餐飲品牌進(jìn)駐購(gòu)物中心時(shí)，在位置、租金、物業(yè)條件等各方面都會(huì)享受特殊待遇。大的購(gòu)物中心通常不會(huì)考慮沒(méi)有知名度的品牌，還沒(méi)有做出品牌的小餐飲店想進(jìn)購(gòu)物中心更是難上加難。

　　其次，購(gòu)物中心成本比較高。購(gòu)物中心除了租金比較高之外，對(duì)裝修及硬件軟件設(shè)施要求也都比較高，一般的小餐飲如果沒(méi)有一定的資金實(shí)力，進(jìn)購(gòu)物中心無(wú)疑是一條非常艱難的路。

　　再次，沒(méi)有特色和影響力將很難存活。很多人以為進(jìn)了購(gòu)物中心就等于有了流量保障，但實(shí)際上不是這樣的。大部分購(gòu)物中心里，依舊是幾家歡喜幾家愁，你方唱罷我又登場(chǎng)的狀況，產(chǎn)品特色，環(huán)境特色，服務(wù)特色，這些在這里都會(huì)被無(wú)限放大，如果做不到位就只能被市場(chǎng)淘汰?，F(xiàn)在很多購(gòu)物中心還有末位淘汰制，如果不能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，無(wú)論你做的好與壞，等待你的依然是出局的命運(yùn)。

　　所以對(duì)小餐飲來(lái)說(shuō)，不妨將進(jìn)購(gòu)物中心視作一個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)來(lái)努力，前期在各方面準(zhǔn)備還不夠成熟的時(shí)候，建議先別趟這趟渾水。

　　城中村店

　　在很多一線城市可能已經(jīng)沒(méi)有城中村這個(gè)概念了，但在二三線城市，城中村依舊是小餐飲的天堂。尤其在西安、成都這樣的以小吃著稱的城市，蒼蠅館、路邊攤從很大程度上代表了整個(gè)城市的美食文化。在西安，一些比較有名的城中村，比如魚(yú)化寨、三爻、龍首村等，小餐飲店鱗次櫛比，這是餐飲人的天堂，也是餐飲人的災(zāi)難。

　　城中村開(kāi)店相對(duì)來(lái)說(shuō)成本比較低，但是經(jīng)營(yíng)壓力也比較大，一來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，顧客選擇也多，所以想留住客人很難，二來(lái)城中村一般消費(fèi)都比較低。所以一些客單價(jià)比較高的品類在這里就很難存活。例如，不管是主打正宗還是好吃的品牌火鍋，在這里可能都干不過(guò)19元自助小火鍋。

　　如果餐飲新人剛?cè)胄袦?zhǔn)備找地方練手，那么城中村是個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果想做品牌，謀大的發(fā)展，那么就不建議在城中村這個(gè)泥潭里廝殺了。

　　校園店

　　很多高校里邊都會(huì)有配套的餐飲區(qū)，美食街或者對(duì)外承包的食堂等。在高校里開(kāi)店，客源是不愁的，上萬(wàn)人的高校，沒(méi)有哪里會(huì)比這有更多年輕人了，很多人擠破腦袋想進(jìn)校園，就是沖著這一點(diǎn)來(lái)的。

　　校園里開(kāi)店同樣有很多弊端。一是營(yíng)業(yè)時(shí)間，除過(guò)寒假暑假和周末，基本上一年的實(shí)際營(yíng)業(yè)時(shí)間不到十個(gè)月。二是價(jià)格低。一般校園內(nèi)餐飲直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是學(xué)校食堂和校外的餐飲店，學(xué)校食堂因?yàn)橛袑W(xué)校補(bǔ)貼，所以價(jià)格比較低，在校內(nèi)開(kāi)店，價(jià)格上只能在參考學(xué)校食堂的價(jià)格基礎(chǔ)上適當(dāng)夾加價(jià)。

　　校園店和城中村店一樣，都是比較適合做夫妻店的，在這個(gè)維度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里，做餐飲等于是給自己找了一份工作，賺的就是辛苦錢。

　　景區(qū)店

　　餐飲選址，還有一些 特殊的區(qū)域就是車站、旅游景點(diǎn)、高速服務(wù)區(qū)這些地方，我把它們統(tǒng)稱為景區(qū)店。

　　這些地方的特殊性就在于他們占據(jù)著巨大的流量，擁有著得天獨(dú)厚的條件，但是卻很難留住顧客，這和傳統(tǒng)的餐飲做回頭客的觀念是相悖的。因?yàn)檫@些地方基本上全是流動(dòng)人群，所以在這里，快和便捷是餐飲 的訴求點(diǎn)。

　　提到旅游景區(qū)、服務(wù)區(qū)、車站的飯，我們通常的感受都是又貴又難吃。不用做好吃又還能賣到高價(jià)錢，并且還能賺到錢，這就是景區(qū)店吸引餐飲人的原因所在。不過(guò)現(xiàn)在有很多大品牌已經(jīng)逐漸意識(shí)到了景區(qū)店對(duì)品牌的推動(dòng)意義，所以像麥當(dāng)勞這樣的大餐飲品牌，早已經(jīng)開(kāi)始了在景區(qū)的布局之路。對(duì)于小餐飲來(lái)說(shuō)，如果有機(jī)會(huì)在景區(qū)開(kāi)店，快餐無(wú)疑是首選，如果能在口味和品質(zhì)上再做創(chuàng)新和突破，那么這將會(huì)是更大的機(jī)會(huì)。