在購買行為中，決定消費者最終是否購買產(chǎn)品的是他自己。店員的推薦只是給消費者提供一個選擇的方向。推銷員不能硬推，否則顧客會產(chǎn)生反感。店員要做的就是把顧客吸引進(jìn)來，然后對其引導(dǎo)和使用不同的方法刺激消費者，激發(fā)消費者的購買欲望，然后把被動銷售成功轉(zhuǎn)變成創(chuàng)造力，那么，我們要如何刺激消費者呢？
 

  決定消費者的購買欲的因素很多，但是很多時候決定消費者的購買欲的因素是情感上的需求。而情感需求往往靠一兩個理由是無法讓消費者滿意，這時候我們需要大量的信息，去刺激消費者。接下來，里永烘焙培訓(xùn)小編就和大家一起來探討探討，如何來刺激顧客的購買欲望：

  一、感官的刺激

  就是通過產(chǎn)品的本身，讓消費者感覺到產(chǎn)品本身散發(fā)的魅力。這就需要銷售人員把顧客引導(dǎo)到產(chǎn)品展示區(qū)，是消費者能夠近距離觀察產(chǎn)品的魅力。然后通過講解，讓消費者了解產(chǎn)品的營養(yǎng)價值等等，以便促成交易。

  二、與消費者建立信任度

  通過個消費者通過，傾聽了解消費者的問題，然后在了解了消費者的需求之后，針對性的對顧客介紹，有顧客建立信任，然后有針對性的實施。

  三、強(qiáng)化與顧客的情感

  其實很多時候，消費者對于產(chǎn)品還是又興趣的，但是由于缺乏購物欲，并不是消費者不了解產(chǎn)品，這時候，我們要做的就不是馬上推薦商品，而是與消費者建立杏仁，讓他們了解我們愿意服務(wù)的愿望。

  四、多方誘導(dǎo)

  很多時候，我們購買商品會權(quán)衡得失，讓消費者盡可能多的了解商品的價值，買的益處很多，從激發(fā)消費者的夠買欲，達(dá)成購買行為。

  在讓消費者產(chǎn)生購買欲的過程中，我們有很多的方法可以借鑒，我們平時要多多的思考。總之我們要記住的是找到顧客的需求，滿足他們。