每家餐廳都應(yīng)該要有自己的爆款菜品!

　　這是每個(gè)成功餐飲品牌共有的經(jīng)驗(yàn)，你看，旺順閣有魚(yú)頭泡餅、阿五黃河大鯉魚(yú)有鯉魚(yú)、喜家德有蝦仁水餃。

　　打造爆款菜品不僅僅能給顧客留下記憶點(diǎn)，還是餐廳盈利的主力。

　　一道爆款菜品可為門(mén)店貢獻(xiàn)30%-40%的營(yíng)業(yè)額，甚至能達(dá)到50%!

　　但你拿起你家的菜單，一兩百道菜品讓你眼花繚亂，到底哪些菜適合打造成爆款菜品呢?

　　餐飲青年聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)付濤分享了如何打造爆款產(chǎn)品的套路和要點(diǎn)。

　　爆款菜品要有這3個(gè)特征!

　　爆款產(chǎn)品就是你的核心產(chǎn)品，它一般有3個(gè)特征：

　　特征一：銷(xiāo)量排名前五

　　能打造成爆款菜品的一定得是你店里賣(mài)得最好的，如果這個(gè)菜賣(mài)得不好，銷(xiāo)量排名連前五都進(jìn)不了，那肯定沒(méi)有打造成爆款菜品的潛質(zhì)。

　　特征二：口碑一定要好

　　爆款菜品的第二個(gè)特征是口碑一定要好，也就是說(shuō)，大家吃完以后覺(jué)得味道很好，傳播度也得非常好。這需要通過(guò)多個(gè)渠道去獲取顧客評(píng)價(jià)。

　　特征三：毛利要高

　　爆款產(chǎn)品當(dāng)然不能只能口碑好，還得毛利要高。也就是說(shuō)它帶來(lái)的利潤(rùn)要不錯(cuò)，賣(mài)得又好，利潤(rùn)又高，這是最好的。

　　打造爆款菜品的4個(gè)要點(diǎn)

　　一、結(jié)合餐廳定位和自身優(yōu)勢(shì)

　　打造爆款菜品還需要一些前提條件。

　　你得從你的餐廳定位和自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，挑選符合品牌調(diào)性的菜品做爆款。

　　比如說(shuō)你做海鮮主題的餐廳，那你挑一款海鮮產(chǎn)品做爆品是最佳的。

　　再比如說(shuō)有一個(gè)老板，他父親做牛肉面做了20年，他有這個(gè)基礎(chǔ)，所以他自己開(kāi)店的時(shí)候，可以很好的把這個(gè)優(yōu)勢(shì)放大。

　　所以我們?nèi)ゴ蛟煲粋€(gè)爆款的時(shí)候，一定是要看你做的這個(gè)東西，你有什么樣的核心優(yōu)勢(shì)。

　　二、拒絕同質(zhì)化，塑造個(gè)性化爆款

　　做爆品你還得從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出發(fā)，找差異化。

　　如果大家都在做肉餅，那你就不要做肉餅了，或者你做的肉餅就得和大家不一樣，要在用料、味型上做微創(chuàng)新。

　　比如你就做黑芝麻肉餅，或者你做的肉餅有秘制的配方，做出來(lái)的味道不一樣。

　　這就是說(shuō)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大家是怎么玩的，你就要找出一個(gè)你和大家不一樣的地方，找出你的差異所在，塑造屬于你自己的個(gè)性化爆款。

　　三、爆品要有價(jià)值感

　　爆品的選擇還需要從消費(fèi)者的需求出發(fā)， 要讓顧客覺(jué)得你的菜品有價(jià)值感。

　　比如丸子湯可以做爆款、魚(yú)頭湯可以做爆款，但是你拿西紅柿雞蛋湯那就不行，因?yàn)楸旧頊膬r(jià)值感不夠高。

　　而且就算拿西紅柿做爆款，你的客單價(jià)很難上去，這樣就很難形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。

　　四、設(shè)計(jì)出高毛利

　　爆品一定要能掙錢(qián)!你選的爆品一定得毛利高，這是成為核心爆款的必要條件。

　　你打造的爆品千萬(wàn)不能是你店里拼命賣(mài)，每天賣(mài)了幾十份，甚至幾百份，但是它不掙錢(qián)，那么你所有的勞動(dòng)都浪費(fèi)了。

　　就如有一家餐廳，包子做得非常好，但就是不掙錢(qián)。因?yàn)樗陌佣际乾F(xiàn)包，每天四五個(gè)人在包，用頂級(jí)的豬肉、頂級(jí)的面粉，但是售價(jià)只能賣(mài)到1塊5或者2塊，成本太高了，很不賺錢(qián)。

　　當(dāng)然，也可以通過(guò)產(chǎn)品搭配，設(shè)計(jì)出高毛利。