在消費(fèi)升級(jí)的浪潮推動(dòng)下，餐飲行業(yè)再度煥發(fā)新的活力，市場(chǎng)規(guī)模飛速增長(zhǎng)，看起來(lái)欣欣向榮，但在繁榮的另一面，卻是尸橫遍野的慘烈景象，進(jìn)入2017年僅僅半年，就已經(jīng)有21萬(wàn)家餐飲門店關(guān)門倒閉。

　　在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、瞬息萬(wàn)變的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，餐飲創(chuàng)業(yè)者要如何回應(yīng)這個(gè)時(shí)代?如何創(chuàng)造自己的時(shí)代?

　　12月13日，2017紅餐創(chuàng)業(yè)大會(huì)在廣州琶洲·保利世貿(mào)博覽館會(huì)議中心正式開幕，20多位極具影響的餐飲創(chuàng)業(yè)者齊聚一堂，與千名餐飲人共同深度剖析餐飲行業(yè)的困境與機(jī)會(huì)，試圖在競(jìng)爭(zhēng)激烈的餐飲紅海中尋得一片藍(lán)海。

　　新的時(shí)代 如何抓住風(fēng)口?

　　“餐飲創(chuàng)業(yè)路上的每一個(gè)坑，都是餐企在不同發(fā)展階段的蛻變和創(chuàng)業(yè)者思想不斷成熟的過程。”面對(duì)如此敏感的主題，木屋燒烤創(chuàng)始人隋政軍甫一開始，就做了正面回答。

　　在他看來(lái)，在木屋燒烤十五年的發(fā)展歷程，幾乎所有的經(jīng)營(yíng)困難都被他遇到了：運(yùn)營(yíng)跟不上、人荒、二線支持不到位、資金鏈斷裂和競(jìng)爭(zhēng)力薄弱都是餐飲創(chuàng)業(yè)路上的高階。

　　但面對(duì)困難重重，隋政軍給出的解決方案只有兩個(gè)字“用心”正是站在不忘初心的堡壘上，不斷地學(xué)習(xí)和研究總結(jié)，才能在餐飲創(chuàng)業(yè)路上堅(jiān)持，打造出100家門店。

　　△木屋燒烤創(chuàng)始人隋政軍

　　“正餐要跨區(qū)域發(fā)展，重要的是如何保持產(chǎn)品的特色，只有保持自己的特色，顧客才能長(zhǎng)期關(guān)顧。我們不能快才能保持自己的特色。”在客語(yǔ)客家菜創(chuàng)始人許可鵬眼中，不拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，只在廣東范圍內(nèi)發(fā)展，聚焦于做好的產(chǎn)品，才是抓住風(fēng)口的王道。

　　餐飲的下一個(gè)風(fēng)口在哪?金百萬(wàn)董事長(zhǎng)鄧超認(rèn)為供應(yīng)鏈很重要!

　　“中餐很難標(biāo)準(zhǔn)化，主要是因?yàn)楣?yīng)鏈非標(biāo)準(zhǔn)化!正因如此，中餐標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵將是供給側(cè)的改革。我們要通過整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，幫助商戶解決管理問題，使得前后端可以融匯貫通。這樣一來(lái)，經(jīng)營(yíng)就會(huì)變得簡(jiǎn)單，前臺(tái)后廚都會(huì)變得輕松，中餐發(fā)展也將勢(shì)如破竹。”

　　△金百萬(wàn)餐飲集團(tuán)董事長(zhǎng)、U味兒創(chuàng)始人鄧超

　　新的趨勢(shì) 如何分得未來(lái)餐飲一杯羹

　　“一個(gè)好的品類因?yàn)楹芏嗳说母?jìng)爭(zhēng)變成一個(gè)不好的品類，這是餐飲發(fā)展的一個(gè)大前提，因此怎么把自己的商業(yè)模式做更好至關(guān)重要。”在大會(huì)的圓桌論壇上宋奇表達(dá)了自己對(duì)未來(lái)發(fā)展的思考。

　　在他的規(guī)劃中，好的商業(yè)模式關(guān)鍵看三點(diǎn)：延長(zhǎng)就餐時(shí)間、延伸就餐空間和塑造品牌價(jià)值，而當(dāng)下香港茶餐廳的模式就是遇見小面的榜樣。“小品類是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)的遇見小面也要在這方面進(jìn)軍，川式?jīng)龇酆皖愃坡槔睜C元素的產(chǎn)品，這將成為我們新的目標(biāo)。”

　　gaga鮮語(yǔ)水果茶細(xì)分品類開創(chuàng)者，目前以水果茶+輕餐飲+休閑聚會(huì)空間的模式運(yùn)營(yíng)。創(chuàng)始人馮敏認(rèn)為，2017年開始中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的大時(shí)代來(lái)臨，目前已經(jīng)有很多好的品牌涌現(xiàn)，但是這個(gè)品類仍然有很大的發(fā)展機(jī)遇。“賽道里的所有競(jìng)爭(zhēng)者都聚焦，做好自己的產(chǎn)品，才能把這個(gè)茶飲品類做強(qiáng)做大。”

　　與gaga鮮語(yǔ)水果多少有些競(jìng)品關(guān)聯(lián)的奈雪の茶，觀點(diǎn)與其如出一轍。“這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌的傳播效應(yīng)就像多米諾骨牌，消費(fèi)者只能記住頭部品牌，所以品牌勢(shì)能的作用非常大，必須做到老大和老二才行。”奈雪の茶創(chuàng)始人彭心認(rèn)為，想要迅速成為品牌冠軍，產(chǎn)品很重要，“一茶+一包”的模式很好的滿足了女性消費(fèi)者的心理。

　　△中購(gòu)聯(lián)銥星云商秘書長(zhǎng)李紅梅、奈雪の茶創(chuàng)始人彭心&趙林(從左到右)

　　來(lái)自紅杉資本的投資人王岑則更加直接。在他眼中，當(dāng)前的餐飲市場(chǎng)出現(xiàn)三大新趨勢(shì)：

　　1、當(dāng)下的美國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)的餐飲行業(yè)也正在進(jìn)行迭代升級(jí)，傳統(tǒng)餐飲企業(yè)面臨著大量年輕餐飲企業(yè)的挑戰(zhàn)，中國(guó)與歐美等餐飲企業(yè)都處于同一起點(diǎn);

　　2、85后、90后以及千禧一代等的吃喝玩樂已經(jīng)全球化，其中中美千禧一代的消費(fèi)重合度高達(dá)80%;

　　3、中國(guó)餐飲出海迎來(lái)巨大機(jī)遇，預(yù)計(jì)未來(lái)五年在巴黎、東京、紐約等國(guó)際都市可能會(huì)出現(xiàn)很多類似于遇見小面的品牌。

　　新的力量 如何塑造品牌?

　　松哥油燜大蝦之所以能從競(jìng)爭(zhēng)激烈紅海中突圍而出的原因在于：一，專注和聚焦，一開始只做一個(gè)產(chǎn)品，后來(lái)圍繞產(chǎn)品進(jìn)行深挖，并且向上游供應(yīng)鏈滲透以更好把控產(chǎn)品品質(zhì);二，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，公司團(tuán)隊(duì)高管70%都是華為騰訊出來(lái)的，既務(wù)實(shí)又有娛樂精神，而所有的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)最終都是回歸到娛樂化。

　　陳鵬鵬鵝肉飯店曾一度陷入品牌抄襲的旋渦中，創(chuàng)始人陳鵬鵬對(duì)品牌價(jià)值的感悟比其他餐飲人更加深刻。

　　“去年我們開了首家鹵鵝餐廳后，很快就發(fā)現(xiàn)廣州深圳有大量的鹵鵝餐廳開出來(lái)，目前深圳已有100多家鹵鵝店。現(xiàn)在鹵鵝成為了市場(chǎng)的一大熱點(diǎn)，大家都認(rèn)識(shí)到鹵鵝是一個(gè)好的產(chǎn)品，這恰恰是因?yàn)橛懈嗟娜思尤肓诉@個(gè)品類當(dāng)中，讓更多的消費(fèi)者能夠在不同的街區(qū)和餐廳看到這個(gè)產(chǎn)品，這樣才給鹵鵝這個(gè)新品類帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。”

　　“對(duì)很多品牌來(lái)說，想要在兩三年時(shí)間里成為行業(yè)的標(biāo)桿，開局非常重要。”有間蝦鋪創(chuàng)始人曾暉認(rèn)為，“讀懂行”、“學(xué)會(huì)吃”、“走對(duì)路”是創(chuàng)業(yè)開局的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。他表示，隨著消費(fèi)升級(jí)，正餐、快餐、休閑餐飲、小吃、夜宵這五大餐飲類別不斷融合，創(chuàng)業(yè)者更需要看懂餐飲本質(zhì)。只有這樣，在選擇品類時(shí)才會(huì)具備優(yōu)勢(shì)。

　　新的可能 用產(chǎn)業(yè)思維做餐飲?

　　俏鳳凰創(chuàng)始人吳天真，曾在真功夫浸淫多年。在他看來(lái)，選擇品類的邏輯和標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：一，要選大品類，而不選小品類，小品類發(fā)展有限，不足以支撐一個(gè)大的商業(yè);二，做單品，專注易于聚焦把控;三，選擇藍(lán)海，當(dāng)一個(gè)品類“有品類無(wú)品牌”的時(shí)候，更有機(jī)會(huì)成為這個(gè)品類的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　而在余奕宏的產(chǎn)業(yè)思維中，品類是決勝餐飲行業(yè)未來(lái)10年關(guān)鍵詞。

　　“目前餐飲已經(jīng)進(jìn)入了心智時(shí)代，即市場(chǎng)全面過剩，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代。只有順應(yīng)消費(fèi)者心智，啟動(dòng)品類戰(zhàn)略才可以贏得市場(chǎng)。而所謂的順應(yīng)心智，就是用心智本身的分化模式，而不是用我們自創(chuàng)的模式，做品牌最可怕的就是內(nèi)部思維，而不是做外部思維來(lái)經(jīng)營(yíng)品牌。”

　　餐飲產(chǎn)業(yè)未來(lái)的盈利機(jī)會(huì)在哪兒?信良記CEO李劍在演講中表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。

　　“坪效、人效、設(shè)備、投資其實(shí)都和供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化、社會(huì)化分工有分不開的關(guān)系。在當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，創(chuàng)業(yè)者必須相信品牌的力量和專業(yè)化分工。專業(yè)化的分工是提升餐飲行業(yè)的命脈，未來(lái)不相信專業(yè)化分工及品牌力量的企業(yè)都將消亡。”

　　△新辣道創(chuàng)始人、信良記CEO李劍

　　餐飲老炮們 有哪些真知灼見?

　　相比于新銳餐飲人的激情四射，餐飲老炮們的觀點(diǎn)則更加耐人尋味。

　　香港詠藜園董事長(zhǎng)王小玲認(rèn)為創(chuàng)業(yè)要有三才，人才，食材，錢財(cái)。對(duì)于有志創(chuàng)業(yè)卻又在這三方面有欠缺的年輕人，她愿意用詠藜園70年香港老字號(hào)沉淀的實(shí)力，以及資金來(lái)支持他們。

　　作為高端餐飲背后的推動(dòng)者，半島餐飲集團(tuán)董事長(zhǎng)利永周則更加關(guān)注環(huán)境的變化。“高端餐飲在國(guó)八條之后之所以落寞，是因?yàn)槠髽I(yè)沒有在重要的歷史發(fā)展階段重新定位。”未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是成本和價(jià)值創(chuàng)造的競(jìng)爭(zhēng)，用產(chǎn)業(yè)鏈提升效率，節(jié)省成本。

　　餐飲行業(yè)都在講求創(chuàng)新的時(shí)候，山東老家創(chuàng)始人&食尚陶陶居董事長(zhǎng)尹江波可謂是獨(dú)樹一幟。在他看來(lái)，老字號(hào)餐飲不需要過多的創(chuàng)新，而是在于堅(jiān)持。“老祖宗已經(jīng)告訴我們這個(gè)東西怎么做是最好的，我們只需要還原產(chǎn)品的本味，把地域文化要素體現(xiàn)在餐廳里，以及適當(dāng)?shù)呐c科技進(jìn)行結(jié)合，就可以了。”

　　廣東省餐飲服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)譚海城與尹江波的觀點(diǎn)十分相似，在他的思緒當(dāng)中：“品牌思維，工業(yè)思維，資本思維，是未來(lái)餐飲產(chǎn)業(yè)發(fā)展最為重要的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。”

　　△有間蝦鋪創(chuàng)始人&資深餐飲研究和策劃人曾暉、Y7約看電影餐廳創(chuàng)始人田品、半島餐飲集團(tuán)董事長(zhǎng)利永周、廣東省餐飲服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)譚海城、紅餐網(wǎng)創(chuàng)始人陳洪波、山東老家創(chuàng)始人&食尚陶陶居董事長(zhǎng)尹江波、香港詠藜園董事長(zhǎng)王小玲、絕味網(wǎng)聚資本創(chuàng)始合伙人張衛(wèi)、聯(lián)合造食發(fā)起人&大龍鳳創(chuàng)始人魏旭翔(從左到右)

　　此外，紅餐網(wǎng)還專門針對(duì)餐飲創(chuàng)客準(zhǔn)備兩份大禮，一份是全國(guó)首個(gè)餐飲創(chuàng)業(yè)白皮書的對(duì)外發(fā)布，一份是《餐飲創(chuàng)客》欄目的正式啟動(dòng)。紅餐網(wǎng)創(chuàng)始人陳洪波表示，餐飲創(chuàng)客是這個(gè)時(shí)代的新銳力量，紅餐網(wǎng)試圖通過智庫(kù)支持和媒體宣傳的方式，來(lái)幫助、來(lái)見證這些新銳力量的成長(zhǎng)過程，為推動(dòng)餐飲產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

　　自此，2017紅餐創(chuàng)業(yè)大會(huì)圓滿結(jié)束。本次活動(dòng)由紅餐網(wǎng)主辦、紅餐商學(xué)院和蜀海供應(yīng)鏈協(xié)辦。作為國(guó)內(nèi)最落地的餐飲共享平臺(tái)，紅餐創(chuàng)業(yè)論壇自2016年啟動(dòng)至今，已先后落地成都、上海、西安、鄭州、廣州、深圳、長(zhǎng)沙、廈門、武漢、杭州、昆明等十余座城市。目前，紅餐創(chuàng)業(yè)論壇已影響近百萬(wàn)餐飲人，通過線下+線上的全渠道分享和交流打通整個(gè)餐飲行業(yè)的脈絡(luò)，為推動(dòng)餐飲行業(yè)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。